時(shí)光荏苒，進(jìn)公司已將近三個(gè)月，作為一名新員工，非常感謝公司能提供一個(gè)這么好的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步！還有身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)都是非常的好，有問必答且耐心，非常的感激。還有公司企業(yè)文化也是非常好的！

說實(shí)話，一進(jìn)公司沒有怎么培訓(xùn)就跑市場，一開始不是特別適應(yīng)，略有疲憊感，但后面慢慢跑多就習(xí)慣了。而且前輩們不吝教誨，這點(diǎn)真的非常好。估計(jì)其他公司的業(yè)務(wù)員不會(huì)有那么多前輩言傳身教吧。深知，不管在什么崗位都要做好自己的本職工作，但是這么久了卻沒有出成績，心里確實(shí)也是急，覺得確實(shí)有愧，畢竟公司確實(shí)用心栽培了！總結(jié)了下，自己還是有很多不足之處，1.專業(yè)知識(shí)還是不夠扎實(shí)；2溝通技巧方面也是欠缺；3.不夠別人勤奮。俗話說得好，勤能補(bǔ)拙，所以先得把心態(tài)擺正，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮謙虛，才能進(jìn)步，才能出成績！

近三個(gè)月來，跟同事領(lǐng)導(dǎo)一起洽談過客戶，也帶客戶參觀過公司的許多家工廠，而且公司還有外貿(mào)部，線上線下相結(jié)合，公司硬實(shí)力令人震撼！增城工廠參觀之旅，更是感觸頗多。工廠由上至下重責(zé)任，重細(xì)節(jié)！從大門外的路邊乃至?xí)h廳上的桌椅，看到都是一塵不染的，可見大家都是用心去做事情的！都是秉著一種工匠精神去做事情的！可想而知，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)差到哪里去！所以，要學(xué)習(xí)這種精神；所以，在這樣的平臺(tái)上工作是有前途的；所以，要有上進(jìn)，做最好的自己！

2020年11月2日入職以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解裝配式板房和圍擋這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；本地工廠產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

接下來的日子里，努力去開發(fā)新的客戶，相信通過公司的培訓(xùn)和自己的努力一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)。

個(gè)人總結(jié)與感想：我是九月中入職，到目前為止已經(jīng)有兩個(gè)半月了，之所以選擇這份工作，主要也是因?yàn)橹皬氖碌氖枪こ填惞ぷ?，在選擇這份工作之前，自己也去從事了其他行業(yè)的工作，但都不是特別滿意，但現(xiàn)在這份工作給我的感覺是前景很好，剛開始的時(shí)候，我以為工程類工作都差不多，但入職一個(gè)星期后，我發(fā)現(xiàn)，需要學(xué)習(xí)的還有很多，專業(yè)知識(shí)，工作中的各項(xiàng)技巧，這些都需要從頭開始，好在我是理科出身，對于專業(yè)知識(shí)還是很快掌握的，再有就是業(yè)務(wù)能力的提升，在之前的工作，自己是甲方的角色，雖然也是經(jīng)常與人溝通業(yè)務(wù)，但角色不一樣，說明心態(tài)也不一樣，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在自己是乙方，角色需要轉(zhuǎn)變，剛開始會(huì)比較難，比如進(jìn)入工地，總會(huì)想到，會(huì)不會(huì)被人冷眼相待，會(huì)不會(huì)被人拒絕，會(huì)不會(huì)被人趕出來，總會(huì)有這些膽怯的心理，跑了一個(gè)多星期后，開始用一種最簡單的方法，心理上逼著自己去面對，一開始只能跟別人簡單地說幾句客套話，后來慢慢地找到感覺，聊得也越來越多，跑業(yè)務(wù)，不一定是只聊工作，什么都可以聊，久而久之，感覺就變了，雖然膽怯還是有一點(diǎn)，但是看到工地吧，不進(jìn)，心里就有點(diǎn)癢，老是惦記，直到現(xiàn)在，看到工地就想進(jìn)，不進(jìn)去的話總感覺對不起自己，看到人就想問兩句，說不定他那里就有重要信息呢，雖然現(xiàn)在還沒有結(jié)果，但我還是堅(jiān)持，槍法不好，做不到一槍命中沒關(guān)系，那我就換散彈槍，廣撒網(wǎng)，總有一個(gè)命中的，自己也堅(jiān)持跑了一段時(shí)間，心態(tài)上也是有些波動(dòng)，不出結(jié)果，自己也焦躁，也有疲憊感，這么久連個(gè)報(bào)價(jià)的都沒有，但自己也是慢慢調(diào)整過來，先努力跑，其他的后面再說！

對公司感想：公司里的人，大部分，雖然說話不多，但人都很好，王總，工作態(tài)度認(rèn)真，對我們跑業(yè)務(wù)的很上心，愿意給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也不斷地幫我們提升自己，沒有公司上級的那種壓迫感！滕總，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，也經(jīng)常傳授我們一些工作技巧，有問必答，偶爾也會(huì)叫我們?nèi)チ牧奶?！王?jīng)理，說話溫柔，工作態(tài)度也認(rèn)真心細(xì)，很多事都親力親為，很好的學(xué)習(xí)榜樣！鄧經(jīng)理，第一感覺就是健談，很有責(zé)任心！其他人，都各司其職，很和諧，這種氛圍很好，都很值得我去學(xué)習(xí)！對于公司方面，我個(gè)人覺得，公司各項(xiàng)規(guī)章制度，組織架構(gòu)，還不是非常完善，但公司是很有活力的，也需要同事們?nèi)ネ献鳎乙脖M自己的一份力，為公司的建設(shè)出自己的一份力！

以上是我個(gè)人的總結(jié)和對公司的一些見解！